Sales Corporate - Sodeico

L'entrepriseNous sommes une entreprise spécialisée dans le domaine de la Gestion des Ressources Humaines (GRH). Nous offrons des solutions optimisées dans le recrutement, la mise à disposition de personnel (local et expatrié), le Conseil RH, la Formation, ainsi que l'externalisation de la paie (payroll). Nous opérons sur toute l'étendue de l'Afrique Centrale. La Sodeico Manpower est également membre d'un Consortium International qui fournit de l'expertise technique et de la gestion de projets intégrés financés par des bailleurs de fonds, tels que l'Union Européenne (UE), la Banque Mondiale (WB) et la Banque Africaine de Développement (BAD). La SODEICO Manpower est votre partenaire de performance. Nous vous accompagnons avec un service de qualité, ce qui vous permet désormais de vous focaliser sur votre cœur de métier, pour une meilleure productivité.

• Participer à la croissance des revenus du département VBU
• Comprendre l'objectif « vente » de l'exercice fixé par l'entreprise (Objectif par secteur, par individu…)
• Mettre en œuvre les stratégies recommandées par la direction des ventes VBU
• Vente aux entreprises grands comptes (privées et publics) de diverses solutions haut débit (Mobile, Radwin, PABX, Voip, Produits fibre optiques, Satellite, M2M, Reverse billling…)
• Avoir une bonne compréhension de tous les produits existants et des nouveaux produits développés par l'entreprise
• S'assurer que les offres de Vodacom répondent aux attentes des clients
• S'assurer que les exigences précises des clients et prospects sont signalées à l'équipe pre-sales pour la conception de solutions et d'architecture
• Interagir avec l'équipe pre-sales et d'architecture de solution pour faire rédiger les meilleures propositions pour les clients
• Faire rapport quotidien, hebdomadaire et mensuel sur les activités de vente
• Surveiller les activités de la concurrence et faire des recommandations sur l'évolution des données du marché
• Gérer un portefeuille de clients entreprise grands comptes (prive et publics) tant en vente de nouvelles solutions qu'en rétention afin de maintenir et augmenter la valeur du portefeuille
• Effectuer de manière régulière des visites de vente auprès des clients
• Assurer la rétention des clients et porter une attention particulière à leurs besoins
• Garder des bonnes relations avec les clients à tous les niveaux de responsabilités.
• S'assurer que toutes les stratégies de rétention sont suivies de près pour la rétention des clients
• Interagir avec les divisions Admin, Credit Control, Operations, Billling, Customer service, techniques pour la résolution des requêtes des clients
• Gérer la prospection de nouveau clients entreprise (privés et publics) pour la vente de solutions et services
• Faire des présentations régulières des produits et solutions aux entreprises prospects
• S'assurer qu'une liste de prospection (clients existants et nouveaux) hebdomadaire est rédigée et envoyée en début de semaine à son line manager
• Participer aux réunions hebdomadaires du département VBU
• Participer aux réunions hebdomadaires de performance commerciale et faire part de ses réalisations individuelles
• Faire une hygiène quotidienne de la Pipeline « reportsforce » sur les opportunités de vente
• Développer et maintenir à jour les « account management plan » pour tous les clients

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